Adoptar un enfoque holístico es parte de tener un programa de financiamiento de la cadena de suministro de alto desempeño. Comprar solo por el precio resulta más costoso a largo plazo. Por ello, las empresas se benefician ampliamente cuando su cadena de suministro se convierte en un flujo donde ambas partes se preocupan por el éxito y los beneficios compartidos.
Aunque más del 70% de las transacciones B2B utilizan crédito, muchas empresas aún utilizan estrategias y procesos obsoletos y desalineados para tratar de agilizar su cobranza. Los gerentes financieros pueden liberar capital que está bloqueado en las cadenas de suministro con métodos que incluyen:
- Uso del crédito comercial
- Financiación de facturas
- Factoraje y factoraje inverso
- Descuento dinámicos, como los que puede aplicar con Bancoli
Es importante entender cómo funcionan estas estrategias, pero es igualmente importante que estén coordinadas con un plan que realmente ayude a optimizar la cadena de suministro.
Elementos de un programa de financiamiento de la cadena de suministro de alto desempeño
Liberar el capital atrapado en la cadena de suministro debería ser el objetivo principal de todo CEO y CFO. Un programa de alto desempeño incluye las siguientes características:
Enfoque holístico
La dirección de la empresa debe considerar toda la cadena de suministro, en lugar de sus partes. La meta es optimizar un flujo de efectivo positivo y significativo, así como generar mayor resiliencia. Al aprovechar el financiamiento de la cadena de suministro, las empresas reducen costos. Además se hace posible tener acceso a nuevos mercados, mejorar el flujo de efectivo y fortalecer las cadenas de suministro.
Relaciones positivas con los proveedores
Al comprender cómo funcionan los proveedores, sus compradores pueden ayudarles a desarrollar y perfeccionar sus conocimientos técnicos. De esta manera las necesidades y potenciales conjuntos se alinean mejor. Además, la comunicación abierta sobre las expectativas entre ambas partes son muy benéficas.
Ventajas de la tecnología
La digitalización de datos, incluida la facturación electrónica, eficienta el flujo de información en la organización y con socios externos. La inteligencia artificial, uso de blockchain y la automatización de procesos promueven la integridad de los datos y hacen que los procesos sean más rápidos, fáciles y transparentes.
Integración de procesos existentes
La digitalización de la información y el intercambio de datos electrónicos vertical y horizontalmente a lo largo de la cadena de suministro aumenta la eficiencia, reduce los errores y promueve relaciones positivas.
Transparencia
La transparencia de la cadena de suministro, la divulgación de datos a los participantes de una cadena de suministro, ha sido un desarrollo relativamente nuevo en los últimos veinte años. Los consumidores y las partes interesadas exigen información sobre ingredientes y materiales, ubicación y métodos de fabricación y condiciones de trabajo. La visibilidad de la cadena de suministro no es solo una estrategia necesaria sino una oportunidad. Su implementación no solo contribuye a lograr mayor eficiencia, sino que abre las puertas a nuevos mercados.
Expansión de redes
Anteriormente, una cadena de suministro constaba de eslabones conectados secuencialmente. Hoy en día, la mayoría de las empresas tienen sistemas complejos y dinámicos de proveedores y clientes interrelacionados en constante expansión. La adopción de una mentalidad de “red de suministro” será fundamental para la gestión futura.
En la nueva economía global, donde las listas de proveedores pueden incluir cientos de empresas en todo el mundo, el financiamiento de la cadena de suministro sólo crecerá en importancia. Su objetivo deberá ser que se convierta en una fuente de financiamiento fiable para que las organizaciones crezcan, compitan e innoven.
¿Cuáles son las prácticas que puede implementar con mayor facilidad para aumentar el flujo de efectivo en su negocio? Prestar atención a ello y considerar cómo incluir todas las relevantes será esencial para aumentar su liquidez de manera sostenida.
